Der wmd-Vertriebsgipfel 2009
Der wmd-Verlag veranstaltete vom 24. bis 26. Juni 2009 im ArabellaSheraton Alpenhotel am Spitzingsee das Exklusivforum „Vertriebsgipfel 2009". Das Motto des diesjährigen Vertriebsgipfels lautete: „Wege aus dem Imagetief und Tendenzen im Vertrieb von Finanzdienstleistungen“. Hintergrund der Veranstaltung waren die enormen Veränderungen im und für den Vertrieb von Finanzdienstleistung und Versicherungen. Ob eigener Außendienst, Strukturvertriebe, Maklervertriebe, Mehrfachagenturen, Bankenvertriebe - wo geht die Entwicklung hin? Welche Vertriebswege setzten sich künftig durch? Welchen Stellenwert beim Kunden hat der Berater, Vermittler derzeit und wie sieht es mit der Qualifikation der beratenden Finanzdienstleister aus?
Geladen war ein Großteil der wichtigsten Vertriebschefs Deutschlands. Natürlich konnten nicht alle Punkte beim „3. Vertriebsgipfel 2009" abschließend behandelt werden. Aber neue Impulse, Kontakte, Lösungsvorschläge und interessante Hintergrundinformationen wurden hier auf höchstem Niveau mit Geschäftsführern und Vorständen, Unternehmensberatern, Juristen und Chefredakteuren auf zwei Tage diskutiert. Doch der Termin für den nächsten Vertriebsgipfel vom 23.bis 25.Juni 2010 steht schon.
Themen wie
- Finanzkrise
- Verbraucherschutz
- Vergütungsmodelle
- Provisionsoffenlegung
- Haftungsdach
- Vermögensschaden-Haftpflicht
- u.v.m.
wurden von Topreferenten vortragen und diskutiert.
Das Teilnehmerfeld reichte von Präsidenten und Geschäftsführer der großen Vermittlerverbände über Chefredakteure von Fachmedien, Repräsentanten von Beratungsunternehmen, Meinungsforschungsinstituten, Vertriebsvorstände von Versicherungsgesellschaften und Kapitalanlagegesellschaften bis hin zu Geschäftsführer großer Vermittlerbetriebe und Maklerpools. Eine kurze Zusammenfassung über den 3. Vertriebsgipfel, inklusive Kommentar vom Geschäftsführer der profundo GmbH, Herrn Patrick Vallejo, können Sie sich als Videodatei anschauen.
Die Location
Das zwischen Wendelstein und Tegernsee gelegene ArabellaSheraton Alpenhotel liegt 1,085 Meter über dem Meeresspiegel. Das Hotel ist von unberührter Natur und dem kristallklaren Wasser des Spitzingsees umgeben. Der Landstrich zwischen Walchensee und Schliersee, zwischen Wendelstein und Benediktenwand, ist das Herzstück Oberbayerns. Nur 60 Kilometer von München entfernt gelegen bietet das ArabellaSheraton Alpenhotel eine Welt außerhalb des Alltages.
Die Agenda
24.Juni 2009
Anreise/Ankunft Hotel
ab 19:00 Uhr „Come together"-Veranstaltung
Cocktailempfang mit anschließendem mediterranen Buffet
25.Juni 2009
09:30 Uhr
Begrüßung, Vorstellung und Einleitung durch Friedrich A. Wanschka
09:45 Uhr
Verhindert der Verbraucherschutz den Vertrieb? Aktuelles aus dem politischen Berlin – Referent Frank Rottenbacher, Vorstand AFW, Arbeitgeberverband der finanzdienstleistenden Wirtschaft
Im Anschluss offene Diskussionsrunde: Finanzberatung und Politik: Auswege aus dem Imagetief
10:45 Uhr
Versicherungsvertrieb in der (Finanz-) krise? Ergebnisse aus aktuellen Marktstudien – Referent Axel Stempel, Senior Projektmanager, psychonomics AG
11:30 Uhr
Kaffeepause
12:00 Uhr
Gehört der Honorarberatung die Zukunft? Zahlen, Daten, Fakten – Referent Dieter Rauch, Geschäftsführer, VDH Verbund
Deutscher Honorarberater
Im Anschluss offene Diskussionsrunde: Welche Vergütungsmodelle bestimmen die Zukunft?
13:00 Uhr
Pause
14:00 Uhr
Ist Altersversorgung in Deutschland ein Informationsproblem? Wann schaffen wir Vertrauen durch Transparenz im Markt? Wege zu einer Standortbestimmung – Referent Stefan Herbst, Vorsitzender des Vorstandes, Deutsche Renten Information e. V.
14:30 Uhr
Produkte mit Garantien trotzen der Krise – Referent Sebastian Deppe, Consultant, Towers Perrin
15:00 Uhr
Diskussionsrunde: Trends in der Produktgestaltung: Mit welchen Produkten können Vermittler künftig punkten?
16:00 Uhr
Pause
16:30 Uhr
Vertriebswege: Entwicklungschancen und neue Trends offene Diskussion
17:00 Uhr
Offenlegung von Provisionen: Thesen zum neuen BGH-Urteil – Referent RA Werner Klumpe, Kanzlei Klumpe, Schroeder + Partner
Im Anschluss offene Diskussionsrunde
18:00 Uhr
Ende der Diskussionsrunde
ab 19:45 Uhr
Bayrischer Hüttenabend (legere Kleidung erwünscht)
26. Juni 2009
09:30 Uhr
Wie entwickelt sich der Maklerpoolmarkt? – Ein Ausblick auf erfolgreiche Geschäftsmodelle – Referent Ingolf Putzbach, Managing Director, Arkwright Consulting im Anschluss offene Diskussion
10:15 Uhr
Haftungsdach: Fessel oder Flügel? – Referent Dipl.-Kfm. Uwe Kremer, Chefredakteur, Kapitalmarkt intern
10:45 Uhr
Diskussionsrunde: Haftungsdach gleich Haftungsdach?
11:15 Uhr
Kaffeepause
11:45 Uhr
Vermögensschaden-Haftpflicht: Der Vermittler - Spielball des Versicherers? Referent Ralf W. Barth, Geschäftsführer rwb
12:15 Uhr
Diskussionsrunde: Dienstleistungen für IFAs-Anforderungen an die Vertriebsunterstützung
12:45 Uhr
Onlinevertrieb: Messung von Konvertierungen einer Website - Beispiele aus der Praxis – Referent Dr.Errit Schlossberger, CEO, Financescout24
13:15 Uhr
Diskussionsrunde: Erfolgreich als Finanzdienstleister im Internet - was erwarten potentielle Kunden?
Die Teilnehmer (in alphabetischer Reihenfolge)
Matthias Adamietz
Immovation AG, Vorstand
Dr. Stefan Adams
Geschäftsführer Dr. Adams & Associates GmbH & Co.KG
Thomas Adolph
Adolph Finanzplanung und Wirtschaftsberatung/Geschäftsführer
Thomas Backs
Ralf W. Barth
rwb/Geschäftsführer
Jan Bäumler
IC Consulting AG/Vorstand
Hans-Jürgen Bretzke
FondsKonzept AG/Vorstand
Carsten Brückner
Vorstand AFW e. V. Arbeitgeberverband der finanzdienstleistenden Wirtschaft
Sebastian Deppe
TowersPerrin, Consultant
Ansgar Eckert
WWK Versicherungen/Leitung Marketing, WWK Investment/Verwaltungsrat
Thomas Eilrich
Cash Magazin/stellv. Chefredakteur
Monika Galba
POC GmbH/Geschäftsführerin
Heinz Gerlach
Direkter Anlegerschutz
Michael Görner
OK System/Geschäftsführung, FondsExklusiv/Verlagsleitung
Dr. Ullrich Hammer
Partner Office AG/Vorstand
Michael Hanitz
Herbert Hantscher
HANTSCHER Finanz- & Wirtschaftsberatungsgesellschaft mbH, CORUS-Invest-Partner
Thomas Heß
Jung, DMS & CIE/Vorstand
Stefan Herbst
administer AG/Vorstand
Dr. Dieter E. Jansen
Publizist
Roland Jungtorius
Unternehmenscoach
Horst Kesselkaul
Finmap AG/Vorstandsvorsitzender
Hermann Klughardt
Voigt &Coll./Geschäftsführer
Werner Klumpe
Rechtsanwalt/Kanzlei Klumpe, Schroeder & Partner
Otmar Knoll
fairvesta Holding AG/Leiter Vertrieb
Karsten Körwer
Charta AG/Vorstand
Alfred J. Kremer
Multiconsult GmbH/Geschäftsführender Gesellschafter
Dipl.-Kfm. Uwe Kremer
markt intern Verlag GmbH/Chefredakteur
Oliver Kuhlmann
Trainforce Akademie AG/Vorstand
Carmen Lübke
wmd Verlag GmbH/wmd-brokerchannel/Videoredaktion
Dr. Bernward Maasjost
BARDO/Geschäftsführer
Jörg Matheis
pma Finanz- und Versicherungsmakler/Geschäftsführer
Dr. Marco Metzler
FMPC AG/Vorstand
Olaf Neuenfeldt
Prudential International/Head of Germany/Austria
Ivona Okanik
Performance Verlag/Herausgeberin
Ingolf Putzbach
Arkwright Consulting AG/Vorstand
Ursula Preiss-Frohwein
Direkter Anlegerschutz
Dieter Rauch
VDH GmbH Verbund Deutscher Honorarberater/Geschäftsführer
Frank Rottenbacher
Vorstand AFW (Arbeitgeberverband der finanzdienstleistenden Wirtschaft)
Dr. Errit Schlossberger
Finanzscout24 AG/CEO
Dorothee Schöneich
Herausgeberin/Finanzwelt
Helmut Schulz-Jodexnis
BIT Treuhand AG/Vorstand
Axel Stempel
psychonomics AG/Senior Projektmanager
Dr. h.c. Horst Steppi
AVA AG/Vorstand
Patrick Vallejo
profundo GmbH/Geschäftsführer
Thomas Vogel
SHB AG/Vorstand
Friedrich A. Wanschka
wmd Verlag GmbH/Geschäftsführender Gesellschafter/Moderator
Alexandra Wiedmann
DCM AG/Leitung Vertrieb