IMMOBILIENSUCHE: LIEBE AUF DEN ERSTEN BLICK ODER LETZTE CHANCE?
BEIM IMMOBILIENKAUF UND DER SUCHE NACH MIETOBJEKTEN GIBT ES EMOTIONALE UND RATIONALE ENTSCHEIDUNGEN
Ob pragmatisch oder intuitiv: Bei der Entscheidung für oder gegen eine Immobilie gehen die Deutschen sehr
unterschiedlich vor. Das zeigt die aktuelle Wohntraumstudie von Interhyp, für die 2.600 Bundesbürger
befragt wurden. Ein bemerkenswertes Ergebnis: 23 Prozent der Befragten sagen, dass sie sich vor allem
auf ihr Bauchgefühl verlassen haben und weitere 14 Prozent berichten, dass sie sich direkt in die Immobilie
verliebt haben. Damit lassen sich 37 Prozent der Kauf- oder Mietinteressenten bei der Immobiliensuche vor
allem von ihren Gefühlen leiten. Vorwiegend sachlich entscheiden sich mit 36 Prozent etwas weniger
Menschen. "Das Bauchgefühl muss stimmen, das zeigen auch die Erfahrungen aus unserer Beratung", sagt
Mirjam Mohr, Vorständin der Interhyp AG, Deutschlands größtem Vermittler für private Baufinanzierungen.
"Immobilieninteressenten sollten aber wohlüberlegt vorgehen und die Kosten genau kalkulieren. Die
Finanzierung eines Immobilienkaufs sollte so gestaltet sein, dass sie jetzt und in Zukunft tragfähig bleibt."
Interhyp hat zusammen mit dem Rheingold Institut die sechs häufigsten Entscheidungstypen bei der
Immobiliensuche herausgearbeitet.
Die Bauchgefühl-Entscheider
"Ich habe eher emotional entschieden, nach meinem Bauchgefühl: Ich hatte das Gefühl, die Immobilie passt
einfach" - diese Aussage trifft für 23 Prozent der Befragten zu. Dabei sagen mehr Frauen als Männer, dass
sie auf ihr Bauchgefühl gehört haben (25 Prozent gegenüber 20 Prozent).
Die Verliebten
Liebe auf den ersten Blick gibt es offenbar nicht nur zwischen Menschen. Auch zwischen Immobilien und
ihren künftigen Besitzern kann es funken. Laut Interhyp sagen 14 Prozent der Befragten: "Ich habe mich
direkt in die Immobilie verliebt." Interessant: Die Verliebtheit ist offenbar ansteckend. Unter den
Immobiliensuchenden aus Haushalten mit mindestens 4 Personen äußerten sich sogar 20 Prozent derart
begeistert über ihre Immobilie.
Die sachlichen Prüfer
Rund 28 Prozent der Befragten prüfen sachlich, ob ihre Ansprüche erfüllt werden. Sie wissen, was sie
wollen und kennen den Markt. Für sie zählen oft klassische Faktoren wie Größe, Schnitt, Preis und Lage.
Für Überraschungen und spontanes Umschwenken auf eine Immobilie, die nicht den Kriterien entspricht,
sind sie weniger empfänglich. Unter den Käufern ist dieser Typ häufiger vertreten als unter den Mietern (31
Prozent gegenüber 26 Prozent).
Die Pro-Contra-Entscheider
Die Pro-Contra-Entscheider, zu denen rund 8 Prozent der Befragten zählen, halten es bei der
Immobiliensuche ein wenig wie bei der Auswahl des neuesten Smartphones oder Autos. Sie wägen Pro und
Contra ab: Was spricht für die Immobilie? Was spricht dagegen? Dieser Entscheidungstyp ist zusammen mit
den sachlichen Prüfern der rationalen Vorgehensweise zuzuordnen, zu der damit insgesamt 36 Prozent der
Befragten zählen. Aber nicht alle Entscheidungsstile lassen sich so klar den Kategorien "sachlich" oder
"emotional" zuordnen, manchmal wird die Immobilie einfach als letzte Chance oder - im Gegenteil - als
Glücksfall empfunden.
Die Letzte-Chance-Entscheider
Rund 10 Prozent der Befragten betrachten die gewählte Immobilie als ihre letzte Chance. Sie wissen
eigentlich, was sie wollen, bekommen es aber nicht. Stattdessen nehmen sie, was einigermaßen passt.
Dieser Entscheidungstyp ist häufiger in größeren Städten als auf dem Land anzutreffen (14 Prozent
gegenüber 9 Prozent). Bei einem Immobilienkauf möchten die Menschen aber offenbar weniger
Kompromisse eingehen: Unter Käufern ist dieser Typ mit 6 Prozent seltener vertreten als unter Mietern (14 Prozent).
Die Glückspilze
Immerhin 17 Prozent der Befragten sagen, dass die Immobilie regelrecht zu ihnen gefunden hat. Die Suche
nach Haus oder Wohnung hatte oftmals noch nicht begonnen - als sich eine günstige Gelegenheit bot.
Ähnlich wie die Letzte-Chance-Entscheider haben die Glückpilze gerade keine Alternativen. Aber die
brauchen sie auch gar nicht, denn die Wohnung oder das Haus ist bereits ihre Traumimmobilie.
Quelle: Interhyp AG, Domagkstr. 34, 80807 München, www.interhyp.de